Jueves, 19 de Abril de 2018
   
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La inserción laboral como proceso de venta

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La Obra Social "la Caixa", a través del Programa Incorpora, fomenta la inserción laboral de personas en riesgo de exclusión social. Para unificar criterios a la hora de contactar con las empresas y mejorar la coordinación entre todas las entidades Incorpora de Andalucía se ha celebrado en Sevilla el taller denominado ‘¿Los insertores laborales vendemos?’insertores_laborales

El taller, a cargo de Francesc Sisó, director del departamento de Atención al Socio de la patronal catalana Pimec, e Imma Estivill, asesora en el ámbito de los recursos humanos y especialista en intermediación laboral, pretende que los profesionales adquieran estrategias de venta en materia de inserción laboral para mejorar la relación con el cliente y así enfocar sus esfuerzos a las necesidades específicas de cada sector.

Los asistentes adquirieron herramientas para identificar las diferentes situaciones en que se pueden encontrar en el momento de comunicarse con empresas y colectivos de personas en riesgo de exclusión social y se les enseña cómo actuar en cada caso, aplicando un buen argumentario de venta y potenciando de esta manera, las características propias de un vendedor.

Para llevar a cabo estos objetivos, el taller combinaba el aprendizaje teórico con ejercicios prácticos. Los alumnos deben resolver situaciones propuestas utilizando el método deductivo e interiorizar así los conceptos adquiridos.

La Fundación para la Atención e Incorporación Social (FADAIS), adscrita a la Consejería para la Igualdad y Bienestar Social de la Junta de Andalucía, se encarga de gestionar el Programa Incorpora en Andalucía, en el que participan distintas entidades sociales. En Málaga, Cruz Roja y la Asociación Arrabal se encargan de la atención directa al usuario y de las relaciones con empresas.



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